“ 在追求生活品质与个性表达的今天，羊绒服装以其独有的温暖、奢华与随性，深深触动了现代女性的内心。它超越了衣橱中普通衣物的范畴，成为女性表达自我、追求高品质生活的重要媒介。
对此，博甄女性消费研究院对女性羊绒服装消费进行了深入洞察，从材质触感、设计美学到穿着体验，全面剖析了羊绒如何凭借其独有的温暖质感与高级格调，在女性市场中独树一帜，成为衣橱中不可或缺的时尚元素，引领着一股既奢华又舒适的着装风尚。”
中国作为全球羊绒的主要产地，产量占据了全球市场的半壁江山，在内蒙古、新疆、青海等区域不仅拥有丰富的羊绒资源，还形成了从原料采集到成品制造的完整产业链条。
随着中国经济的持续发展和居民生活水平的提高，消费者对羊绒制品的需求不断增长，加之中国羊绒产业凭借完善的供应链体系、精湛的加工技艺以及广泛的市场活动，中国羊绒消费市场同样展现出巨大的潜力。
国内羊绒市场竞争格局呈现多元化态势，满足了不同消费群体的多样化需求。
国内领先企业如鄂尔多斯（Erdos）、恒源祥、雪莲等凭借深厚底蕴、完善供应链和强大销售渠道占据主导地位。
国际奢侈品牌如Pringle、Johnstons of Scotland等，凭借其卓越品质、独特设计以及对时尚潮流的敏锐捕捉，持续巩固了奢华与品味的象征地位。
近年来，以“羊绒工坊”、“设计师联名系列”等为代表的品牌凭借独特设计、个性化定制及灵活营销，在年轻消费群体中广受好评，为市场注入新活力。其中，博甄服务过的三只小山羊羊绒大衣尤为突出，其选用优质原材料，结合精湛工艺与贴心服务，赢得了市场的广泛认可与赞誉，成为国货羊绒大衣品牌的佼佼者。
羊绒消费市场中，羊绒衫与羊绒大衣占比高达30%与14%。羊绒衫以柔软细腻、款式多样深受女性喜爱，而羊绒大衣则凭借经典设计、个性品味展现独特魅力。羊绒围巾与羊绒裤也占据重要份额。
羊绒服装领域迎来消费群体的年轻化浪潮，25至45岁女性成为市场主力军，占比达80%，特别是30至35岁年龄段，占比达30%，她们不仅推动了消费增长，更引领了时尚潮流。与此同时，51岁以上消费者虽占比不高，但在礼品市场中表现突出，体现了羊绒服饰作为情感传递媒介的价值。
高收入群体与中等收入群体女性均对羊绒服装情有独钟，但她们的消费倾向却大相径庭。高收入女性群体，作为羊绒服装市场的主力军，其消费倾向显著偏向于高品质、独特设计以及高品牌知名度的产品。中等收入女性群体在羊绒服装的选择上则更加注重性价比与实用性。
高线城市（一至三线），凭借其雄厚的经济实力和高度敏感的时尚触觉，消费占比达60%，成为羊绒品牌竞相角逐的主战场。
同时，随着电商物流的普及和消费升级的浪潮，低线城市的消费者开始接触到羊绒服装，并逐渐接受和喜爱。尽管目前市场份额相对较小，但消费潜力正逐步释放，为羊绒品牌提供了新的增长点。
女性消费群体可以分为主流时尚者、平价实惠者、品质实用者、平价购物狂等。
主流时尚者追求风格独特、样式新颖的羊绒服饰，注重服饰的时尚表达；平价实惠者则更看重性价比，追求经济实惠的购物体验；品质实用者则强调服饰的耐用性与舒适度，追求穿着的舒适与身份认同。
吸引不同年龄层消费者购买羊绒服饰的三大核心因素为设计风格新颖、洗护简易、多季节、多场景穿着，这反映出用户需求的多元化与精细化。
女性羊绒消费在功能需求上：首要的是保暖与舒适，确保冬季穿着的温暖与贴身感受；其次是轻薄与透气性，追求时尚轻盈同时不失透气性能；耐用性与便捷易打理也是重要考量，满足长期穿着与日常维护的便利；同时，个性化风格、时尚元素及多场景穿着的灵活性也是消费者所看重的。这些需求共同驱动了羊绒服装市场的创新与发展，要求品牌在产品设计中兼顾实用性与时尚感，以满足女性消费者的多元化需求。
95%女性强调便捷、易打理是她们购买中看中的功能。女性消费者不仅要求羊绒衣物具备抗起球、耐缩水、易清洗等实用特性，还期望其版型设计能完美修饰身材，展现自信风采。
现代女性对品质与便利双重追求，在享受羊绒带来的温暖与舒适时也在追求着与快节奏生活相契合的便捷与高效。
女性消费者认为从通勤约会到商务会议，从家庭聚会到户外探险，再到婚礼晚宴，羊绒服装都可以以其百搭性和高品质，满足多样化的穿搭需求。
87%的女性消费者将多场景穿搭的羊绒服装视为高品质投资选择。她们期望羊绒服装能在多个场合灵活穿着，实现高效利用，提升投资价值。
女性在选择羊绒服装时，除了基本的保暖、舒适等功能需求外，还承载着丰富的心理需求。这些心理需求与女性的自我认同、情感寄托、社会地位以及审美追求紧密相连，共同构成了她们选择羊绒服装的复杂动机。
女性在羊绒消费时展现出全面而细致的优选价值需求。她们不仅追求产品的风格、品质、设计与功能性，还重视情感共鸣、品牌认同、舒适度、性价比及质价比。多元化的需求体现了女性消费者在物质与精神层面的双重追求，她们期望在消费过程中获得全面的满足。
85%女性消费者购买羊绒服装时，显示出非价格敏感型的特征，她们倾向于为高品质、设计与情感价值买单，而非单纯追求低价。这是女性对羊绒服装长期使用价值的认可，对自我形象提升的渴望，享受购买与穿着羊绒服装所带来的愉悦与满足感。
83%的女性消费者在选购羊绒服装时，将风格视为决策过程中的核心要素。她们深信，风格不仅仅是个人审美偏好与独特个性的外在体现，更是对品牌形象的深刻认同、个人性格特质的彰显以及生活态度的直观展现。
同时，她们也注重羊绒服装风格与自身性格特质的契合度。
2024年，羊绒服装市场的女性用户展现出了前所未有的多元化与个性化需求，从产品的风格设计到情感共鸣，从品牌认同到性价比考量，无一不体现着她们对美好生活的执着追求。
为了更全面地揭示这一群体的消费心理与行为特征，我们将在下期内容中继续为您呈现更多羊绒消费市场女性用户的精彩洞察与趋势分析。