女性群体历来是中国消费市场的中坚力量，每逢节日庆典、大型促销之际，各大品牌对女性消费者的争夺便如火如荼，从未停歇。尤为引人注目的是，在女性消费群体内部，大数据揭示了一个有趣的现象：“闺蜜”对女性的影响力之深远，甚至超越了男朋友与丈夫。当她们与闺蜜分享新近发现的心仪好物，携手参与拼单购物时，那份独特的满足感油然而生。然而，寻常的“闺蜜邀请”又怎能轻易触动消费者的心弦？近期，珀莱雅便巧妙运用了一轮“闺蜜营销”，通过精心策划的“闺蜜三部曲”，层层递进，巧妙布局，在618这场激烈的商战中，成功脱颖而出，大放异彩。
一、引发网络热议风暴，唤起用户的“云端”情感共鸣
想要触动新一代女性消费者的心弦，仅凭“感人至深”的闺蜜情谊策略往往难以奏效。珀莱雅此次的洞察着实巧妙，它从最寻常的闺蜜日常中汲取灵感。毕竟，闺蜜间的情感纽带，绝非仅限于甜蜜恩爱，更有那争风吃醋的小插曲、暗地里的微妙较量，从唇膏色号的选择到男友身高的比拼，种种细节让人既感无奈又觉真实。而正是这些比较与分享的过程，悄然间成为了种草的温床。珀莱雅独辟蹊径，通过影响力巨大的微博大号挑起话题讨论，第一步便精准地在社交媒体上开辟了一条别开生面的种草路径。
为了促使女性成长话题获得更广泛的回响与延伸，珀莱雅联手咪蒙旗下第一个时尚大号@洪胖胖，为新品打下坚实的声誉基础与市场呼声，精心策划了一系列“塑料闺蜜情”专题内容，深入剖析女性间的“恩怨情仇”，激发了广泛的社会讨论。这些内容不仅深深触动了读者的内心，更巧妙地引出与产品理念相契合的欧莱雅“闺蜜面膜”，真正做到了在无形中播下品牌偏爱的种子。
二、深化产品力，携手时尚界大咖，以“闺蜜情”为引，精准种草
再者，于美妆种草的新赛道上，珀莱雅凭借在直播领域的跨界融合，在强化品牌实力方面，展现出了非凡的才能。他们携手了时尚达人@张凯毅Kevin ，运用当下最红的短视频玩法VLOG（被誉为短视频下个风口）日常拍摄的方式。博主就像闺蜜一样，向观众坦诚分享自己使用珀莱雅产品的真实感受，趣味横生。这种将真实体验与互动性提升至新高度的方式，不仅增强了用户的沉浸感，更为销售转化提供了强有力的支持。
三、聚焦618流量盛宴，精准收割，站外精心种草，站内高效转化，掀起“闺蜜面膜”抢购旋风
在历经社交媒体四大平台的快速而有效的产品种草预热后，消费者的购买兴趣已被充分点燃。此刻，欧莱雅巧妙地调整策略，将战场转移至淘宝天猫平台，展开了一场流量的精准捕获。近百位直播界的带货达人，在平台内外共同掀起了一股强劲的带货热潮。除了淘宝Top级主播，就连《我是大美人》黄金BA班的经典之选，也纷纷加入了这款新推出的新品面膜的推广行列，为其摇旗呐喊。
而美妆大V@虫虫chonny ，更是特别受邀至珀莱雅的研发中心，以一种身临其境的探访形式，携手抖音与京东直播的观众“穿梭”于各个研发车间。通过各类新型护肤科技的演示与解析，直播现场高潮不断，惊喜频现。她一边为观众普及更深层次的美妆护肤秘籍，一边发放专属优惠大礼包，在沉浸体验与丰厚福利的双重吸引下，购买转化率自然水涨船高。
强势崛起成为618购物节的黑马爆款“闺蜜面膜”。
就在618狂欢节正式启动的首日，开售仅仅两小时，12万件“闺蜜面膜”便迅速告罄，这一匹“黑马”，悄然登上了天猫面膜销售榜的冠军宝座。珀莱雅官方社交媒体平台大方公布了618的辉煌战绩，2小时，狂销120000+件，仅首日便一举售出了17万套。这充分展示了消费者对于此次“闺蜜营销”营销活动的热烈反响，成效斐然。
首先聚焦于年轻女性群体——这群兼具强大购买力与丰富社交网络的活力消费者，再细致捕捉“闺蜜”间的微妙情感波动为洞察，直击心灵深处，迅速激发购买欲望。珀莱雅的这轮“精准快”营销攻势，在618的购物盛宴中，更显酣畅淋漓。在传递品牌独特魅力的同时，也悄然缩短了品牌与消费者之间的“闺蜜”情谊，为用户打造了一场愉悦且充满共鸣的购物之旅。