中国用香历史悠久，沉淀东方独有的品香文化
现代香水起源于14世纪欧洲，发展至今欧美已成为当今国际香水市场主导力量。而中国用香历史实则更为悠久，自先秦时期就有佩戴香囊习惯，在文人墨客的千年引领下香道已融入社会各阶层生活，形成东方独有的品香文化与习惯。
西方香水香氛历史：现代香水起源欧洲，欧美成当今国际香水市场主导力量
当代香水起源14世纪欧洲：第一批现代香水应匈牙利伊丽莎白女王之命而研制。香水的产生立刻受到当时不爱洗澡的欧洲上流圈层欢迎。香囊、香料等香水周边产品也应运而生，从而发展出香水产业。
发展至今逐渐形成以欧美为主导的国际香水市场：欧洲殖民初期，第一批古龙水和香水被带到北美，香水由此在美洲发展至今。根据欧睿国际数据显示，巴西是目前全球最大香水市场。第二为美国。
东方香水香氛历史：中国用香历史悠久，形成东方独有的品香文化与习惯
先秦：用香习惯萌发——戴香囊、插戴香草、沐浴香汤等做法在一定范围内开始流行
秦汉：香文化初具规模——熏香风气在上层社会流行，出现了许多精美的高规格香具
六朝：宫廷、宗教普遍用香——宫廷与佛道教普遍用香、香薰也开始进入文人生活
隋唐：融入文人日常生活——整个文人阶层普遍用香，香具也更加适于日常使用
宋元明清：全民用香时期——达官显贵至普通百姓，家家户户用香。文人作为香文化主导力量，还参与制香、研究香药及合香之法
中国沉淀东方独有的品香文化与用香习惯，东方香气，容易在塑造品牌故事，夯实品牌基因，无法被竞品超越的特点。
东方香成为中国香水市场新潮流
2022年中国消费者对主打东方香的香水的看法：
香调香味的选择更丰富了60.8%
很有特色体现个人品味49.9%
只要产品符合需求愿意尝试47.3%
其余香水同质化想尝鲜39.7%
保持观望倾向口碑稳定的产品16.6%
已有习惯产品不会尝试1.4%
超六成的中国消费者认为东方香丰富了香调香味的选择；此外，近四成消费者认为其余香水同质化，想尝鲜。尝鲜是女性消费的特征，同质化产品产生审美疲劳，追求个性化、多样化的心理促进了本土化产品“东方香”的研发和消费。
传统香道文化与香水香氛相融合，定义新中式东方香
大众对东方传统文化之美感受力逐渐加强。在被东方美学渗透的各个消费领域中，香水香氛成为最具吸引力的品类，64%的消费者表示较愿意尝试新中式东方香。市场上也出现了一批不同于西方视角下辛辣、琥珀味为主的东方流派产品，例如：观夏东方哲学香水、野兽派桂花乌龙香水，它们的气味淡雅悠远，与中国本土的香道文化更为契合。
消费者较感兴趣的中式国潮产品：
新中式东方香水香氛64%
新中式时装42%
国潮彩妆40%
国风音乐36%
国潮护肤品31%
国风漫画31%
国潮视频饮料28%
国风游戏20%
新中式东方香定义：
气味淡雅悠远，打破西方视角下东方香辛辣、琥珀味为主的刻板印象。同时在产品概念上，融入较多花鸟树木、山水等东方传统意象。
新中式东方香产品举例：
观夏——东方哲学香水东方精粹系列香水
野兽派——桂花乌龙香水，盖世英雄香水，东方美人香水
闻献——寿龟车载香挂，荣兔车载香挂
以“观夏”为代表的东方香气，在市场中涌现出来，从观夏的销售数据（1.4亿以上）可以看出，国人是会为“东方香气”大量买单的。在国潮不断兴起的当下，64%用户愿意尝试东方香，比国潮彩妆高出24%。
2022年中国消费者对宣传国风文化的香水看法
赋予香水文化内涵36.5%
体现了文化自信35.9%
增加了香水产品一定的竞争力16.5%
理性看待，更注重产品本身8.6%
更偏好国外的品牌理念2.5
打造“中国香”品牌具有完备的用户基础。“东方香”被用户认为：赋予了香水文化内涵、体现了文化自信、增强了中国香氛产品的竞争力，中国消费者正向支持态度占88.9%。
中国文创产品行业发展驱动力：文化自信与传统文化复兴
2011年至2021年，国潮搜索热度上涨528%
国潮1.0时代——国潮老字号的经济回热，产品涉及日用品、食品等生活类型。
国潮2.0时代——国潮发展重心向品质升级、品牌运营，消费领域延伸至高科技领域。
国潮3.0时代——中国品牌、文化、科技全面引领国潮生活，人民的民族文化自信、科技自豪感提升。
中国消费者对现阶段国产品牌的质量信任程度：
比较信任59.3%
非常信任26.1%
一般13.6%
比较不信任0.8%
非常不信任0.2%
国风文创产品蓬勃发展，市场规模破千亿。2014-2019年，我国文创产品市场规模从251.15亿元增长至744.20亿元，到2023年，我国文创产品市场规模突破千亿大关，到2026年预计达到1498亿元。
非遗受年轻用户关注与喜爱，消费稳定增长
2022年，淘宝平台非遗店铺数为32853家，较2020年增长9.5%；非遗交易额较2020年增长11.6%。
非遗商品消费者规模达亿级，90后和00后正在成为非遗商品消费主力。
2022年，抖音上国家级非遗项目相关视频播放总数达3726亿，获赞总数为94亿。--抖音《2022非遗数据报告》
方向：国潮+非遗+文创
Part2“东方香气”品牌现状
御泥坊
御泥坊始终坚持传承盛唐文化，打造民族护肤品牌。
御泥坊盛唐文化研究院，从盛唐美学中汲取灵感，将盛唐文化之美蕴于产品，设计之中。
基于东方女性肤质五大特点，御泥坊研习盛唐古法，结合现代科技，打造了具有东方特色的“春江花月夜”产品体系，兼具艺术价值与护肤功效，成为具有代表性的民族美妆品牌之一。
2022年，御泥坊销量8.5亿。
观夏
观夏—东方文化香氛品牌
一家专注于东方植物调的小众原创香薰品牌，创立于2018年，其明星产品颐和金桂，在当时更是创下了上架3秒就被抢空的纪录。
其产品原料选取特定了时节和产地的植物原料，使用栀子花、白兰花、桂花、苦橙、茉莉、竹子、松木等，去还原传统东方植物香。
仅成立三年，在2021年全年销售额1.43亿元，自然复购超过60%。
国际时尚集团加码——押注以“东方香气”为基础的中国原创香水品牌
国外巨头公司重点布局中国香水香氛市场，国产品牌亦开始发力，中国本土香氛品牌开始收到资本市场追捧
2019年中国与世界香水平均客单价对比：
印度及东南亚50元
美国200元
欧洲250元
中国650元
2023年12月，雅诗兰黛集团宣布对中国本土沙龙香水品牌melt season进行投资，这是雅诗兰黛首次投资中国香水品牌。melt season于2020年创立，2021年12月上线，定位于东方沙龙香水，以香水作为切口再延伸到家居香氛、个护等品类，销量最佳的产品是定价1280元的高定系列香水。
2022年9月，欧莱雅集团旗下投资公司“美次方”投资闻献DOCUMENTS，这是美次方在中国的首个风险投资。
2024年1月，国际新奢美妆品牌集团 USHOPAL GROUP领投闻献。USHOPAL集团自2017年成立以来已成功在中国操盘了香缇卡Chanticaille、SUQQU、Nature Bisse、111SKIN、佩枪朱丽叶等多个海外知名护肤及美妆品牌。
中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS于2021年诞生，并带来其独创风格“禅酷CHANKU”，致力开发使用产自中国或源自中国的原料，并通过扎实工艺创香，用久难忘怀的浓香水向中国当代年轻人以及全世界酷爱历史人文并追求创新的人们献上新奇香道。
国际品牌纷纷推出“东方香”系列产品
国际香水品牌也推出带有中国元素的香水产品及礼盒系列
柏芮朵Byredo：中国限定「初生玫瑰」
TOM FORD：「中国玫瑰」
Karl Largfeid（老佛爷）：山茶花浓香水
香奈儿：“东方屏风”
快速崛起的东方香氛引起资本注意数据更全、市场嗅觉更灵感的国际美妆集团，纷纷布局，投资以“东方香”为立意的中国本土香水品牌。
总结
“东方香气”正当时
“东方香”承载
民族自信、文化体验、高级化审美
个性化需求、味道习惯、“品价比”
在洗衣液市场中，东方香气，已经有被大牌运作的实例，但因为不能被“专注”给我们创造了机会。
不可撼动的品牌故事背书+品类的专注=香水“亮晶晶”