针对蕴含巨大商业潜力的“她经济”市场，女性营销已成为行业内不可或缺的一环。然而，随着女性营销逐渐成为普遍讨论的话题，我们也观察到众多品牌陷入了刻意迎合女性却屡屡失误的窘境，即便是女性营销领域的佼佼者，也难以逃脱价值观趋同的问题。这一现象促使众多顶尖品牌开始反思：在当前市场环境下，消费者真正需要的女性营销究竟是怎样的？
作为国内内衣行业的佼佼者，爱慕品牌推出了全新的TVC推广活动。该活动通过展现7位各具特色的女性形象，鼓励更多女性以自身经历塑造独一无二的美丽。爱慕品牌凭借这一独特的视角，成功地从当前的女性营销困境中脱颖而出。
凭借丰富履历诠释人生，借女性群像展现提升品牌价值的力量
该短片摒弃了传统的叙事模式，转而依据年龄、身高/体重、学历等履历填写顺序，逐一展现七位女性的独特人生轨迹。通过模板化履历与丰富人生故事的鲜明对比，短片旨在打破社会刻板印象，更直观地传达“美，源自经历”的核心理念。
镜头下，每位女性的生活经历与旁白文案形成了一种巧妙的讽刺。例如，“详尽记录衣物尺码，但衣物的旅程，唯有你知道”与那位走向疫情防控前线的她形成对比，有力回击了对身材的过度焦虑；“分享成功经验，忽略那些不起眼的瞬间”与那位在攀岩中屡败屡战的她相映衬，打破了单一的成功评价标准；“荣誉奖项，只认官方认证”与那位因女儿夸奖而笑容满面的她相对照，鼓励人们发现生活中每一刻的美好。
这七位女性的故事及其文案中的矛盾感，不仅映射出社会对女性年龄、身材等方面的焦虑，更彰显了品牌“鼓励女性以经历塑造美”的坚定立场。
女性对自我的接纳，远不止于身材。虽然意识到这一点的人不在少数，但真正能做到的人却寥寥无几。在爱慕的这支短片中，无论是镜头语言还是主题思想，品牌都已超越了单一身材包容的范畴，而是从女性自我成长的视角出发，认可“经历”的价值，从而更深刻地引发大众对女性价值的共鸣，重塑品牌形象。
从更深层次来看，爱慕在当前的关键时刻，选择以非明星的群像形式发声，实际上是对目标受众的进一步细分：从广泛意义上的“女性”，聚焦到“拥有丰富经历、内心坚定、追求生活品质”的女性群体。短片中的女性群像，包括挑战自我的自驾者、勇敢的疫情逆行者，以及认真生活的普通人、为职场奋斗的打工人等。爱慕并未刻意制造冲突或强行煽情，而是尊重每一种人生经历，以独特的女性力量激发共鸣，打动目标消费者。
虽然受众看似更加狭窄，但实际上却带来了更强的品牌共情力、社交影响力和传播力。不同生活状态下的女性群像，比明星代言更能触动社会中大多数女性的心弦，使她们产生强烈的代入感和认同感，进而影响更多目标受众，使“美，源自经历”的消费者认知得以深入人心，广泛激发品牌认同感。
大数据与科技双轮并驱，多维度展现产品力美学价值体验
产品是品牌营销的基石。爱慕，这个已经走过28年历程的品牌，对女性美的多元性认可不仅仅是一种态度表达，更通过其卓越的产品力，为品牌的价值观提供了坚实的支撑。女性体态的多样性和生活场景的丰富性，决定了她们对内衣需求的多元化。然而，内衣行业从过去“以聚拢、挺拔为美”的男性审美观念，发展到现今所谓的“无尺码无胸垫内衣”的自由倡导，虽然看似是女性意识的一次进步，但实际上仍然在一定程度上限制了女性的内衣选择和审美自由。真正的“内衣自由”，应当是让每一位女性，无论体态如何，在任何场景下，都能拥有合适且自由的内衣选择。
爱慕“美，用经历去创造”的传播主题背后，其实早已在其28年的产品发展历程中，展现出了对女性美多元性的认可。作为国内内衣行业的先驱之一，爱慕自创立之初就将科技融入品牌基因，这不仅仅体现在产品开发的技术支持上，更体现在对消费者需求的深入洞察和分析上。自1999年起，爱慕便在北京服装学院的研究院进行人体工学研究，至今已积累了庞大的中国女性体态数据。同时，爱慕与北京服装学院、首都体育学院等研究机构的合作，也充分展示了其在产品开发方面的技术实力。
经过多年的发展，爱慕不仅在价值观上认同女性美的多元性，更在产品端具备了为各种体态、不同场景需求的女性提供最适合内衣选择的实力。爱慕让“内衣自由”从口号变为现实，建立了从“态度共情”到“产品吸引”再到“品牌认同”的良性循环。
总结
当“用户至上”成为行业的普遍认知，谁能更贴近消费者的需求，谁就能在市场中占据更大的份额。爱慕此次宣传活动之所以脱颖而出，关键在于它从以下三个方面成功实现了与消费者的有效沟通：
1、解决了一个实际问题。在内衣行业，营销超越产品的情况屡见不鲜，尽管女性自由的口号愈发响亮，但她们能够选择到合适内衣的选项却并未增多。爱慕凭借其多元化的产品线和强大的品牌实力，在倡导“美，用经历去创造”的理念之外，更展示了其适应多种场景、多种体态的产品，解决了市场中过度强调“女性无束缚”所导致的品类局限性问题，为女性提供了更多选择，以产品力为营销增添了光彩。
2、树立了差异化的品牌形象。在品牌说教泛滥的背景下，消费者成为了最不愿意被代表的人群。爱慕此次并未试图代表某个群体，而是真正与消费者并肩站立，鼓励并支持女性正视自己的身体和人生，提出“既可以享受无钢圈的舒适，也值得欣赏钢圈承托的曲线”，这种包容性的态度不仅使其与同质化的女性营销区别开来，也赢得了消费者的好感。
3、构建了品效合一的传播路径。有效的传播不仅在于声量的扩大，更在于品牌资产的积累。爱慕在选择合作伙伴时，基于品牌内核，与文学、体育、时尚等领域的KOL携手，分别代表自我探索、意志突破、自我态度的精神标签，通过内容共创的“履历”形式，区别于传统的KOL发声方式，在最大化圈层影响力的同时，潜移默化地传递和扩散品牌理念，助力优质品牌力的持续积累和发酵。
4、在当前的营销时代，是以价值观为导向的品牌重塑时代。面对认知不断提升的消费者，品牌不应仅仅进行单方面的输出，而应开始从消费者的生活中洞察和提炼他们的态度，将其与品牌基因相融合后重新输出，才能真正与消费者站在一起。爱慕在这方面做出了良好的示范。