你是否曾观赏过那些类似于TED的励志演讲？演讲者们在台上侃侃而谈，通过逻辑严密的论述，清晰地表达自己的态度，传递自己的价值观，既亲切又深刻，让台下的听众收获满满。同样，「blank me｜半分一」也总能给我这样的感受。若要将品牌比作一种形象，那么半分一就如同一位聪明、清醒且乐于分享的独立女性，她不仅自己思路清晰，更愿以亲身经历不断告诉你：要做真实的自己。
一、从“blank me”到“半分一”：一个成功的中文命名转变
就像老师喜欢点名那些名字新奇有趣的学生一样，半分一也是因其独特的名字而被更多人熟知。2016年品牌诞生时，只有“blank me”这个英文名，意为“为更美留白”。但当时，“blank me”常被误认为是韩妆品牌，在竞争激烈的彩妆市场中并未掀起太大波澜。直到2022年5月，品牌正式发布全新中文名“半分一”，寓意从妆容的一半开始，陪伴每一个独特的个体，开启美的无限可能。
这一转变让“半分一”的品牌理念充满了想象空间，也真正让更多人注意到了这个一直专注于底妆的彩妆品牌。从“底妆路上，永远有一半还未发生”这句官方解释中，我们可以窥见“半分一”的品牌建设与底妆和用户紧密相连。自诞生之初，半分一就主张：好的底妆应让用户展现最好的自己，而非改变用户去成为他人。如果说“为更美留白”是“blank me”与用户故事的起点，那么“半分一”则是一场“再次探索自我”的旅程。
二、持续传递女性精神，成为用户故事的陪伴者
如果说营销广告是产品的华丽外衣，那么产品本身就如同甜蜜的果肉，而品牌则选择通过底妆陪伴用户共同书写故事的另一半。人们在挑选产品时，往往会被那些吸引人的广告所吸引。
半分一在这方面做得尤为出色，它创作了许多独特的广告，动人且易于被记住。仔细梳理其营销动作可以发现，半分一非常擅长运用细腻的镜头和深入人心的概念广告片来表达品牌理念。
这个过程中，半分一也经历了循序渐进的成长。
1、初露锋芒，以“底气”为支点展现无畏
2021年9月，半分一与艺人合作，推出了“拉满底气，敢不服气”的广告片。短片以“一个有底气的人到底是什么样子？他们的底气来自哪里？”为引子，分别邀请了时尚博主黎贝卡、演员辣目洋子和艺人杨英格作为合作对象，针对外界对他们的普遍争议进行正面回应和反击。这与半分一小黑盒“细腻、持妆”的产品特性所传递的无畏精神相契合，以此介绍其全系列底妆产品。
更关键的是，半分一不仅洞察到这三位具有代表性的明星艺人面临的质疑，更深入地看到了他们面对争议时的从容、勇敢和毅力。因此，短片以三人沉浸式的自述形式，以“底气”为支点，将他们的故事与品牌产品紧密相连。半分一希望通过合适的底妆解决方案，还原健康的肌肤底色，帮助更多中国女性找到属于自己的“底气”。这仅是半分一野心的冰山一角，它开始从“用底妆守护用户的好气色”逐渐迈向“鼓励用户寻找自我，拥抱真实自己”的新阶段。
2、以城市为舞台，共绘公共话题新篇章
诸如态度、勇气、独立等词汇，在彩妆广告的领域中其实并不罕见，这些表现方式虽中规中矩，但直到疫情解封后的《上海 半分一》问世，才真正让半分一品牌在国货彩妆的激烈竞争中脱颖而出。面对“上海的美究竟何在？”这一问题，半分一给出了这样的答案：“每一分上海的美，半分源自城市的魅力，半分则来自市民的风采。”在半分一看来，是城市与品牌之间同根同源的生长轨迹，促成了它们之间自然而然的联系。
在疫情这一特殊时期，上海展现了其真实面貌。市民们的温柔、善良与勇敢，以及城市的复苏、自我修复与成长，共同构成了这座城市的底色。这种蕴含情绪、温度与创造力的色彩，让人们坚信上海的美是源自城市本身的，是由内而外散发的。
谈及城市与品牌的关系，品牌创始人Brian Yang表示：“我认为，城市与品牌的关联是行业内一种典型的表达方式。与城市紧密相连，或许是追求美的品牌的最终归宿。因为城市是当代人生活的乐园，潮流与美在这片土壤中生根发芽；而那些顶级的时尚大品牌，往往也代表着一种美的生活方式，或能引领并定义时尚的潮流。这种潮流与生活方式的特性，在品牌与城市之间是相通的。”
这是blank me在2022年5月启动品牌升级活动后，以“半分一”的全新身份首次对外的大规模发声。品牌选择以上海这座城市为支点，通过沟通城市与品牌之间的紧密联系，展现了品牌对上海这座城市的深情理解与坚定支持。同时，这样的策略也让用户更容易对品牌产生情感共鸣。
《上海 半分一》这部作品，让我们深切感受到了疫情之下上海这座城市坚韧不拔的生命力。它让刚刚走出病痛阴霾的人们产生了深刻的共鸣，这份真挚的情感表达，无疑是非常打动人心的。
3、情感共鸣，深化共情力核心优势
共情力已成为半分一的核心竞争力。为庆祝品牌中文名发布一周年，半分一精心推出了年度企划短片《泪别》。该短片细腻捕捉了女孩们在不同人生阶段的泪水瞬间，但随后，她们擦干眼泪，重新上妆，以更加积极的姿态面对生活的不完美。优质的妆容如同光明，照亮她们的脸庞，赋予她们寻找生活中光明的勇气。
通过这支短片，半分一展现了女性在成长道路上所遇到的挑战，并鼓励女性用户关注自我，寻找属于自己的光芒。这不仅体现了品牌对女性力量的赞美与认同，更激励着更多女性发现并拥抱真实的自我。半分一借此传达出：“再没有比光更好的底妆了”，既强调产品特性，又鼓励人们追求梦想，成为更好的自己。这种潜移默化的正能量价值观，是品牌深受用户喜爱的重要原因。
4、专访半分一女孩Olga，拓宽女性话题维度
此外，半分一还借助七夕这一浪漫节日，推出了“半分一女孩”企划，为品牌的女性态度营销增添新动力。“半分一女孩”是blank me“Me Talk”故事企划的延续，相较于之前聚焦于个体与世界相遇的故事，此次企划更注重挖掘女性的多元人生。恰逢电影《芭比》热映，女性主义话题备受关注。
通过Olga的故事，半分一与用户共同探索女性精彩人生的更多可能性，进一步强化了品牌对女性的支持与陪伴。品牌传递出希望女性能够重新认识自我，无需过多修饰，勇敢地做自己，成为自己的“半分一女孩”，积极探索并拥抱未来的无限可能。这体现了半分一重视用户体验的品牌理念，她与用户的关系不仅仅是陪伴，更像是共同成长的“伙伴”。她总是以细腻的镜头捕捉用户的情感，用爱与光明守护、激励、理解用户，同时鼓励她们勇敢地做自己。在不知不觉中，广告概念片已成为半分一表达品牌理念的重要载体，让她成为女性自我表达的一部分。
三、底妆爆款策略：优质底妆，妆容成功的基石
无论彩妆品牌的概念包装多么精致，其实际效果始终是消费者最关心的。优质的底妆，无疑是打造完美妆容的关键所在。在产品策略上，半分一独具慧眼，将「底妆」作为主打爆款进行推广。
1、为何选择「底妆」作为主打？
传统上，底妆产品很少能单独撑起一个品牌，我们更多听到的是“中国彩妆品牌”，而非“中国底妆品牌”。从营销角度看，底妆品类相对“内敛”，不像彩妆的视觉冲击或护肤的成分亮点那样易于宣传。然而，近年来这一状况有所改变。据《2023年中国化妆品年鉴》显示，在统计的洁面、面膜、精华、底妆、唇部彩妆、眼部彩妆、美容仪等15个品类中，底妆的增长速度位居前列，远超唇部彩妆、眼部彩妆等品类。
同时，在2020年至2023年间，国产彩妆品牌迅速发展，在国际大牌主导的底妆市场中开辟了一片新天地。半分一的创始人Brian Yang，拥有投资人背景，且主要投资方向即为美妆。他选择底妆作为品牌爆品，是因为他认为品牌的核心价值观与创始人的自我认知紧密相关，而底妆正是他自我认知的体现。
如果说2018年前后是国货彩妆品牌的“唇釉年”“眼影年”，那么当前，则正迎来“底妆年”。疫情之后，消费者的产品需求发生了微妙变化。他们不仅追求产品的轻盈、服帖、持久，更渴望一个独立、共情力强的底妆品牌，通过产品来不断探索自我。半分一精准捕捉到了这一需求，并在底妆领域有着独到的见解和优势。
2、于半分一而言，底妆是一块画布
在Brian Yang的视角下，底妆宛如一块空白的Canvas，即画布，它并非显而易见，而是需要深入挖掘其内在价值。底妆所传达的信息微妙而宁静，它承载着无尽的创意与可能。
3、产品研发的核心理念：从经验到科学的转变
底妆似乎带有一种“玄学”色彩，因为每个人的妆容都独一无二。随着消费者经验的积累，这种个性化差异愈发明显。初学者可能只追求美白与遮瑕，但资深用户则更加注重底妆的挑剔与个性化。半分一致力于将底妆从经验之谈转变为科学实践。因此，公司早早地与中科院携手共建了肌肤光学实验室，这也是行业内首个以肌肤光学为核心的研究机构。
半分一的研发团队基于光学研发体系，通过采集用户妆前妆后的光学数据，分析她们原始肤质与理想肤质在光学参数上的差异，并据此设计底妆产品来弥补这些差异。这一过程就像是将用户的问题转化为数学问题，再通过产品来解答。半分一的目标是将“底妆学”与“光学”相结合，通过专业研发，打造适合中国用户的底妆美学体系。
从半分一底妆复杂的配方中，我们可以窥见这种努力——Brian Yang曾将其描述为“平衡的艺术”。遮瑕、服帖、粉质细腻、抗氧化、长效持妆等特性相互制约，品牌需要在技术相同的情况下做出自己的选择与平衡。这种选择不仅反映了品牌的技术实力，也体现了品牌与市场的审美取向。
半分一发现，中国用户相较于日韩或欧美用户，更加注重底妆的“自然感”。一款优秀的底妆产品应让每个人保持自我，而非塑造出千篇一律的“人造美人”。因此，在研发底妆功效时，半分一更注重均匀肤色，打造清透、自然的“好气色”，而非过度遮瑕。
此外，半分一非常重视底妆的“肌肤友好性”，并坚持在底妆中加入“防晒”功效，尽管这延长了产品的获批时间。过去，网络上对半分一的评价可能是“遮瑕力度不够”，但现在消费者逐渐理解了品牌的理念，即通过底妆打造充满生命力的原生感，而非完美无瑕的妆容。这是消费者与品牌之间审美与思想上的统一。正如品牌手册中所解释的，半分一认可的“底妆哲学”是，好的底妆应让你展现最真实的自己，而非改变你成为他人。
四、半分一的故事：品牌与用户共绘的篇章
1、从化妆品的精髓，到中国女性自信的源泉
品牌的营销策略与产品理念，如同构筑品牌的基石，共同塑造了一套独特的价值观。在中国市场，尽管底妆产品常以功效为卖点，如是否持久、防水防汗等，但真正触动消费者内心的美妆品牌，往往也是价值观的传递者，这正是半分一所追求的。
半分一的广告片，并未急于推销产品，而是致力于传递品牌的价值观念。他们认为，美妆不仅是功能性产品，更是功能性的文化消费品。单纯依靠销售商品，品牌难以持久发展。美妆品牌除了在技术研发上投入，还需思考审美的表达，通过美的理念引领产品迭代。
除了价值理念的传递，半分一还非常重视与用户之间的互动体验。他们不仅推出了《上海 半分一》等作品，还与用户共同探讨了独居女性等话题，倾听用户的内心声音。此外，他们还开设了“ME TALK”女性访谈栏目，与女性共同探讨情绪、审美等话题，这些都是价值理念的传递方式。在品牌公众号中，他们还设立了“ME Moment”栏目，征集用户的故事，传递一种包容、接纳、寻找自我的温柔勇气。
2、倡导自我成长，传递“爱自己”的价值观
半分一还善于利用节日营销，通过轻量化的联名活动，传递关爱自己的价值观。520，他们借“光防护气垫小银盒”限定款上线之际，强调“一半是我，一半才是爱”，鼓励人们关注自我成长。
在38妇女节，半分一与小猪民宿合作，邀请用户分享与民宿之间的故事。同时，他们还分别与7or9高跟鞋、ubras合作，共同探寻亲密关系的真实底色，鼓励人们不被外界定义所束缚，勇敢活出自己的答案。这些活动都体现了半分一对“爱自己”这一价值观的坚持与传递。
五、结尾
实际上，「blank me｜半分一」作为后起之秀的国货品牌，在市场中仍拥有广阔的发展空间。相较于同期在彩妆领域大放异彩的化妆品牌，「blank me｜半分一」专注于底妆领域，虽然在品类上略显单一，但这正是其特色所在。在当今这个态度营销盛行的市场环境中，虽然强调价值观输出的品牌并不罕见，但能够有效传达价值观的品牌却寥寥无几。半分一正是这样一个品牌，它不仅是价值观的传递者，更是劝诫者，而用户则成为其灵感的源泉，不断为品牌注入新的创意和活力。这种用户与品牌之间的良性互动，无疑是最佳的相处模式。
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